美的IH智能煲掌握核心技术 触动消费者心弦

  【天极网家电频道】随着人们对米饭高品质的追求，电饭煲的升级换代也被提高到另一层次，催生IH电饭煲的快速普及。中怡康数据显示，2014年IH电饭煲市场零售额已超20%，同比增长40%，已经成为电饭煲市场成长的新动力。随着IH电饭煲产品的不断普及，各品牌产品、营销方式也进一步多元化，开始迈向市场深耕阶段。

  走访小家电市场可以发现，美的IH电饭煲产品目前覆盖699元至3999元市场价位区间，且IH电饭煲占自身电饭煲市场份额的25%左右，在全行业IH饭煲销售量中占比也已超50%，初步形成产品系列化市场布局模式。据悉，美的IH电饭煲已经掌握了IH电磁加热、涡轮动力沸腾两项核心技术，并拥有发明专利。生活电器当下的目标就是继续把技术从科研层面普及到市场普及应用阶段，力求通过整合官网、微信、微博、电商、终端等进行整体营销推广。

  日前，生活电器通过搭载世界杯，开展线上线下联动的“你看球，我管饭”微营销活动，网络曝光突破3200万次，并促使线下同步促销的产品fs4088成为全国销量榜top1。

  涡轮IH智能煲产品系列化布局 深耕细分市场

  调查研究显示，市场销售需求呈现“两高一低”的走势，即高技术含量、高附加值产品与价格低廉产品市场销售占比最大。IH电饭煲作为行业内高技术含量和高附加值的产品，市场整体销售占比呈增长态势，因而成为生活电器2014年布局与份额抢夺的主推产品。

  日前，生活电器针对各消费层面人群的购买特性，相继推出了699-3999元等不同价位的产品，打出产品价格全覆盖组合拳，初步形成产品系列化市场布局模式，让消费者可以根据家庭需求和消费水平自由选择产品。通过对细分人群的分析，生活电器所推出的系列化产品在设计理念上更加注重智能、健康、时尚，在产品使用上则强调用户体验和细节。

  在互联网迅速发展以及消费需求日益多样化的背景下，仅靠单一产品立足市场，生活电器的未来是渺茫的，只有深耕细分市场，主动谋求转型升级，将发展转向核心技术研发，将价格战延展至价值战，提供满足消费者高品质需求生活的产品，才能在竞争激烈的细分市场抢占份额。

  生活电器直击消费者使用痛点，打造差异化产品，通过价格、功能定位，形成互补并发挥合力，提升了涡轮IH智能煲产品的整体市场占比，中怡康数据显示，行业IH电饭煲零售额全国销量榜中，生活电器有6款产品位居前10，市场份额接近40%。未来生活电器将继续完善渠道建设、推动分销转型，逐渐形成多产品系列化作战的图景。

  营销蜕变：线上线下联动 触动消费者心弦

  新媒体的蓬勃发展对品牌来说是把双刃剑，新媒体营销最关键的还是把顾客从线上带到线下。世界杯期间，生活电器搭载热点所推出的“你看球，我管饭”系列主题活动，采取线上线下联动的形式，打造了一场强化IH电饭煲品类记忆点的营销。

  活动在内容上下足功夫，线上通过微博有奖转发与竞猜，从球迷熬夜看球实际需求出发，赠送贴心宵夜，让球迷有机会体验涡轮IH高端饭煲，吸引众多消费者参与互动。线上线下同步举办促销活动，让线上活动积累的关注流量即时实现倒流。

  购买了新品FS4089的李先生表示，世界杯决赛当晚，美的在现场展示了20台产品，并邀请了4个足球宝贝陪看球，相关工作人员更亲自给竞猜赢家送上电饭煲，使其对IH电饭煲产品留下了深刻印象。所以在去卖场为家人购买电饭煲的时候，一看到融合世界杯促销的活动信息，当场就产生了购买欲。

  高性价比 成产品新亮点

  营销模式的创新会带来巨大的商机，但技术创新才能支撑企业更加持久地发展。生活电器在主动谋求分销转型升级的同时，将重点转向核心技术研发与价值链的提升，不断推动涡轮IH智能煲产品的价格下延趋势，在保证技术、功能的同时，提升产品性价比。

  生活电器最新推出的FS4089涡轮IH电饭煲以性价比而著称，产品搭载了行业首创的涡轮IH动力技术，创新气动涡轮，旋风破泡，解决饭煲充分沸腾时的溢锅困扰，持续保持沸腾效果，使米饭蒸出来更加香甜。

  此外，与同类产品相比，采用多重100克的“圆灶铁釜”内胆，让米饭全方位均匀受热。同时，提供行业内1250W的最大火力，使煮饭速度提高25%，节省消费者煮饭时间。相比国外进口产品高昂的价格，美的产业链综合优势的支撑，使电饭煲 FS4089的价格更为实惠，更能被中国消费者所接受，高性价比产品将成为生活电器涡轮IH智能煲迅速撬开市场的另一大动力。

  未来，生活电器将从产品创新、终端进店以及品牌传播等各个层面着手，为消费者提供更好的产品和使用体验，从而进一步提升产品市场占比。