展会营销：帅康集团营销新范本

  【天极网家电频道】在全国“经济发展方式转变”的大背景下，各地政府对展会经济的也越来越重视，出现了大大小小的行业展会。而对于品牌企业来说，无论如今营销模式如何变化，展会永远是不可或缺的营销方式之一。

  策划新颖主题 达到品牌销量双丰收

  今年以来，帅康集团根据各大展会影响力和目标群体针对性，适时展开展会营销，并取得良好的销售业绩及品牌传播效果。4月9日至12日的宁波家博会，帅康集团以“出发·彩云之南”为主题，结合终端的买油烟机送云南游活动，吸引了大量的消费者，同时通过微博、微信、宁波本地论坛等多途径对本次活动的预热，使活动从开始到结束有了一个良好的传播闭环。而现场的糕点烘焙，模特的倾情站台，进一步彰显品牌的高端化。4月18日至20的厦门家博会，帅康集团通过以旧换新的方式回馈消费者，利用寻找“帅康情”感恩支持帅康的忠实用户，增进品牌与消费者之间的情感互动，使帅康在品牌美誉度和销售有了爆发式增长。4月15日至19日的广交会，帅康集团以科技创新为主题，把最新的高端产品展现给全球采购者，更是把高端品牌传播到了世界。

  通过参加展会，能够更好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标，将庞大的展会人群流量转化成产品购买者，实现“业绩提升”，更能达到与消费者最真实的情感互动，实现“品牌提升”。因此，展会是帅康最有效的市场营销工具之一。

 集团鼓励各代/办参加展会

  随着各地的展会越来越多，帅康集团总部也鼓励支持各地代理商/办事处有针对性的参加展会。

  但在做展会营销时，从选择展位到选择展品再到产品陈列方式，最后到人员配备上，都应遵循“针对性”、“代表性”、“独特性”等原则：1、展位的选择要依据人潮的移动方向来定;2、展品要符合参展的目的、方针、性质和内容;3、人员要依据展会性质来配备数量和进行知识培训。展位装修和展品要充分展现企业文化及品牌理念。所谓“独特性”，即是指展会装饰独特、展品外观设计独特、展示方式具有渲染力，服务人员的身体语言和基本素质具有感染力。

  面对新的市场环境、新的消费群体、新的传播媒介，帅康集团会紧跟时代的脚步去选择展会，将选取高性价比的展会，均衡比例，使得投入与收益达到最大化。针对消费者，选择互动性良好的展会，因为消费者的口碑相传将成为最有公信力的营销手段。针对媒介，选择大型展会，并在展会中添加配套活动，例如网络媒体适时地进行巧妙传播。